加国头条 i4cc.ca ｜李国庆自述:我不是吃软饭我是唯一创始人她就是帮衬

跟李国庆的会面，约在五一假期一个闷热的下午。北京的气温已经超过30度，因为不能开空调，早晚读书位于三里屯SOHO的办公室燥热异常。迟到了20分钟的李国庆看起来心情不错：他把双肩包一卸，声音洪亮地笑着解释自己刚从天津赶来，一副风尘仆仆的样子。

4月26日“抢公章”事件后，这是他第一次面对面跟媒体交流。确切地说，是他主动发出与媒体会面的邀约。他说，要跟大家“讲讲我在当当这20年”，证明自己不是吃软饭的。

李国庆很会讲故事。他明白细节描述对事件表述的意义，还懂得对大众感兴趣的点做着重强调，吸引眼球。他的讲述十分生动，即便是十几年前发生的事，他都能准确地说出时间地点，在场人的名字职位，每个人的表情动作，甚至那天的环境。他还很“贴心”，很有传播意识：“下面细节来了！”“我给你们爆个料，回去你们就能完成流量KPI。”

可以想见，任何人跟他初次接触都会感觉到轻松。他身上商业大佬的气质很弱，更多的是混不吝的江湖气。对话时他会盯着你的眼睛，显得言辞恳切，讲到激动处甚至会手舞足蹈。外界对他评价最多的两个词——口不择言、率直——在他身上是很直观表象的存在。

4月26日，李国庆面对面跟媒体交流图丨袁琳

李国庆在长达两个半小时的自我讲述中，看似是回顾自己在当当的20年历程，实则是在做一系列的推翻。他说，当当的3次融资，几次并购，完全是自己的人脉，自己在牵头主导， “（俞渝挖来）第一桶金是误读”；当当跟淘宝、京东、卓越亚马逊的几次大战，也是他想出了制胜的法宝；俞渝在前15年一直仅担任CFO的角色，且做得十分不称职，“在融资上市时产生重大失误”；当当错过几次发展的风口，是俞渝的局限性所致，“她对当当的贡献就是管着我，充当绊脚石。”他说，多位投资人和高管给他说过这样的话——没有俞渝，当当比现在好10倍。

这与大众对两夫妻的看法有很大的出入。众所周知，俞渝是华尔街金融精英出身，专长做融资并购。在以往的报道中曾提到，受美国亚马逊的模式启发，俞渝向李国庆提出创办当当的设想；当当第一轮融资全是外国资本，也很容易跟俞渝的背景产生关联。李国庆早年与俞渝一同参加访谈节目时曾提到，自己对金融一无所知，而俞渝什么都懂，认识很多人，“很仰视她”。数据上，俞渝主管当当的5年里，当当反亏为盈，利润超过6个亿。

在这次采访中，李国庆将这一切都推翻了。

俞渝给外界留下的印象，一直是理性、冷静、沉默寡言，这通常是能力者的标志。李国庆恰恰相反，他感性、冲动、口无遮拦，容易给人不信任感。他过去上过的一次次热搜加深了他的这种形象特征——舌战大摩女、力挺刘强东、访谈摔杯、被俞渝泼墨，直至如今的“抢公章”。

李国庆将这一切看似反常的行为，归因于“忍耐与不愿再忍耐”的结果。

他对“抢公章”的动因直言不讳——“我利益得不到保证，必须奋起反击”。指的是他退出当当希望按一半股权套现，多次与俞渝谈判未果。从这以后，他说：“未来就是争权夺利。”

“当当20年，我根本不承认（她）是联合创始人，我就是唯一创始人，她就是帮衬。”他总结道，做出最大的推翻。

采访前，工作人员提醒我们，李国庆思维跳跃，说话逻辑性可能不太强。但在这次交流中，他的这个特点不太明显，他始终保持在几条既定的逻辑线上，手里拿着打印好的一厚叠资料。他是有备而来。

值得注意的是，李国庆此次接受采访的所有言论，与以往信息有所出入，目前尚未得到俞渝及相关人士的回应。

以下是李国庆的口述：

忍耐无法换来我的利益，我TM不忍了

去年7月我怎么开始骂她了呢？（2019年7月，李国庆参加腾讯新闻《进击的梦想家》时，在节目里谈到俞渝的逼宫和错误，怒起摔杯。）

李国庆参加腾讯新闻《进击的梦想家》

在那之前，我们还一起去西班牙旅游，想着好聚好散，你答应融资，给我按45%股份优先套现，90亿估值不变。去年6月，她跟高管说，别看李国庆瞎折腾啊，他这股份3个亿搞定。40亿怎么变成3个亿呢？我听完马上给她发微信，我说俞渝，管理权我让给你了，是看儿子面子，看咱们20年感情的面子。但如果我的股权利益你敢算走一分钱，我跟你拼命。这是我的底线了。结果，她马上给我拨语音说，国庆啊，我没说这话，咱俩还是共同利益一致，对付小股东。

我觉得这家伙有这心麻烦了。我就找张欣、潘石屹，当调解人。潘石屹说，我提3个条件原则，如果你同意了，我就让张欣去找俞渝。

第一，甭谈过去你贡献大她贡献大，你们家三口人，学我们家一人三分之一。

第二，以你家利润，得给你套现八九个亿。

第三，国庆创业难，今后国庆创业，俞渝和当当必须支持。

对这三个原则，我挺高兴，都接受了。

俞渝没回信，过了两周，跟我说，她不承认张欣找了她。又过两周跟我说，国庆啊，你找张欣、潘石屹给我们当调解人，你找对人了，靠谱，我对他们还是信服的。

那咱们就先分红吧。我说我现在创业需要3000万人民币。她说不行，我正在跟小股东斗争呢。我说那这样，你们先借我3000万。她不借。这就是起因。

我干了20年，当当是我一手干的，跟她过日子过了20年，给她的爱是无限的。3000万都不借，这不是要逼死我吗？我觉得这人居心叵测。

律师问我，国庆啊，咱们一忍再忍，就是怕把当当这个罐子给砸了。咱就这么在乎这罐罐吗？你怕不怕把这罐给砸碎了？我说我是最不怕。那个家伙是又要权，又要名誉，又要钱，3个都要。

我等待着她去融资给我套现或者上市，所以我一忍再忍，她就抓住我这个软肋了。直到去年7月，我不忍了，从此再不忍了，以斗争求团结。

去年，我认清忍让无法换来我的利益，所以矛盾爆发。9月份的泼墨事件（俞渝在朋友圈细数李国庆的“罪状”）不是她现想的，而是预谋好的。2018年4月11号，他们要卖给海航，找我签字，我不签，她在半夜两点给我的4个朋友发消息，就是想让这些人给我施压，言外之意我可抓着你黑材料呢。在我们3个人的家庭群，她也把那些泼墨的材料都发过一遍了。所以，她9月说那些，就是为了争权夺利，捍卫自己的利益。

泼墨前两天，我和俞渝等5个人在她家开会，其中3个人不同意她披露这些。我对儿子说，这事对你影响是巨大的，你爸是渣男了，你也就是渣男了。过了半小时，儿子冲我发两个哭的表情，说我劝不住。泼墨以后，儿子说那就和解，谈我要什么条件。

按照海航当初给我们的估值，八九十亿，我的45%股份让我套现一半，大概是十八九亿。俞渝说首付给我3个亿，我想要首付6个亿。她还价5个亿，我没同意。第二，剩下的钱每年再付5个亿，俞渝说利息给我4%，我要利息6.5%。分歧就在这两个地方。

其实，同意她用当当的钱买我的股份，我已经做出很大的妥协了。

标志是今年1月11日，分居了快两年，儿子第二天回美国，我们第一次坐在一起吃饭。双方带着股权交易的律师团队坐着谈判。这就出现了第三个分歧：今后估值涨了怎么办？她说溢价部分50%给我，50%归她，我不同意，我说15%是给你的奖励，85%是我的。

我已经快同意了，眼看就成了，疫情来了。本来我们商量2月底最晚3月付首付，跟离婚的事儿一并办了。2月底，她给我说有疫情了，库房还没复工，所以，买国庆股份的一半这事的估值和首付额，都要重新考虑。

我就立刻终止了谈判。我说今天不答复，明天终止谈判。她现在又说是我要停止谈判。这个人真恶心。

我不是不讲理，我说俞渝，我买你的股份，同样的条件给你加码，什么都加20%，你走吧。她也不同意。

所以事情谈不成，我干脆全部拿回来，才有了公章的事儿。

李国庆接管公司印章图丨李国庆微博

三次融资大战都是我挑头，我不是吃软饭的

我想说说我一直欠的一个账——我在当当这20年的历程。我就说我自己，一点也不抹杀俞渝。要不然一直以为我是吃软饭，还动不动什么第一桶金，都是误读。

1996年我在纽约认识俞渝，我们3个月就闪婚了，还早孕。她嫁过来我还挺自豪的，那时候纯粹出国热，在华尔街好多华人年薪挣15万、20万美金，还加上奖金，有几十万。她在纽约做融资并购，代表买方，buy-side。后来到当当融资是卖股份，其实不是她擅长的。

当当是怎么来的呢？1999年我有一家公司叫可供书目信息公司，是当当前身，蔚来汽车李斌是总经理。这还有段子呢。李斌以前还说，他是当当创始人，这事能说吗？我说你爱说不说。

我跟熊晓鸽是哥们儿。我1987年毕业就去了国务院农村发展中心，正部级单位。1988年，我去考察美国汉学，熊晓鸽是穷学生，给我当翻译。1995年，我们共同认识的哈佛大学的一个教授说，哎呀，熊晓鸽可发了，现在做投资。联系上熊晓鸽后，他说你快找周全，于是他们就投了当当前身。

1999年，这个公司做得要死不活，就卖给图书馆和书店采购。1999年7月，周全找到我，说你不是说有一天咱也网上卖书吗，现在可以了，你们试试。我说哟，中国网民刚240万，大路牌上还写着“我们离信息高速公路还有多远”，连门户还没火，网上卖东西还早着呢。周全说不不，我们已经投8848了，你们干不干，那时候时兴投赛道。那就干吧。

所以俞渝现在的说法是错误的，不是俞渝问我需要多少钱，是周全问我需要多少钱。

我说三四百万美金就行吧，于是他拉上我们可供书目前身的IDG，他又找了软银，拿到680万美金。那时大家抢赛道，什么协议都没签，200万美金打进公司了。这就是第一次融资，所以不存在她所谓的第一桶金。

当时俞渝帮忙把关合同，工资都没有她的，也没固定办公室，她在家长期半天工作，大概第一个10年都这样。所以说她不会融资，她只会买公司。结果隐患就来了，后来俞渝说很对不起。2003年就出现了我跟股东的撕逼大战。

那时候我们家我占股份，没俞渝的事儿。给了我们20%的干股，还是给整个团队的，不是我个人的。到2003年我不平衡了，我一问周鸿祎，我说你也融了800万美金，你凭什么带团队占65%干股呢？我们第一拨不懂干股这概念，给了你20%还挺高兴。又开始跟股东打，那时候王功权去了IDG，说你们不能搞土改啊，都是签了合同的事，这倒也是。我提一个招儿，是投资人同意的，我说再跟他们增发20股，这样不就有40股了嘛。

增发20股，又得绑定3年，俞渝不干。后来我说我辞职行不行啊？周全单独跟我说，辞职符合规则。周全这个人真是厚道极了。又是王功权找我，在中国大饭店，请我喝茶，说国庆，咱别把自己当人体炸弹啊。我说我决定了，我就给3个股东写了一封辞职信。

辞职信的原话是，第一，我一年内不会从当当挖人。第二，我不是王志东，王志东的新浪被洗吧洗吧，就剩4个点，给他赶走了，他是个书生，我在办当当之前做生意已经达到财务自由了，我还认识一大票牛哄哄的投资人，对我来讲融个5000万人民币分分钟，出去我还会再干这事。第三，给我一年时间，我肯定超过当当。第四，我也祝福当当，我还是股东。我真的做好辞职准备了。

正僵局呢，我运气好，第二次融资来了。俞渝去纽约玩儿，我们客服接到一个电话，说是老虎基金，想投资当当。第二轮融资俞渝负责谈，估值两亿美金。见老虎基金前一天，俞渝跟我说，你可别提跟老股东纠纷，把人吓跑了。第二天签协议，签意向书，他们站起来要走了，我临时决定还是要说。他们一听很兴奋，好啊，我来摆平！第二天晚上开电话会，把美国人、IDG的周全、软银的日本人，拉到电话会议上，说现在我投2100万美金，那时候2100万美金是大事啊，但是李国庆和他的团队很不满意，你们必须让出20个点来，否则我就把李国庆挖出来单独干一个，我给你们3分钟时间考虑，过了3分钟把电话挂了。后来他们3家商量，又使我们团队增加了二十几股，这就是第二次融资大战。

到了第三次融资，2006年。DCM风投公司的Ruby 出现了，大钱来了。不是俞渝找的，也是通过别的朋友找到我，因为我主事。这次估值3亿美金，他投了2700万美金。

亚马逊要买我们是2004年。当时英国《经济学人》杂志给我们上了一个封面文章，叫“在自行车上的中国电商”。登了以后，我有一个朋友叫李录，做基金的，现在是巴菲特重要的合伙人，他认识美国这些大人物。他问我对亚马逊感兴趣吗，我说很感兴趣啊，他把杂志搁到了贝索斯桌上，说他愿意推进亚马逊跟我们的洽谈。

这也是一场融资大战。亚马逊给我们开价，要求必须占70%，最好全买。我说你不能过49%，不能影响我的梦想，我们独立发展，独立上市。人家开价一亿五千万美金全买，听说我不同意，又找俞渝，还有我们另一个创始人叫姚昕，做他们俩工作，说只要不要10亿美金，咱们都能谈，马上给你们现金多好啊。

我印象很深刻，俞渝在厨房，她就说见好就收吧，咱们不是养孩子，是养猪，卖了得了。股东都挺兴奋，都觉得可以出手了， 2004年我们销售额才一亿五千万人民币。当时的新浪CEO汪延杀到我们家，说就卖了吧，说你知道我们新浪上市的时候，值十几块美金一股，现在8毛一股，赶紧卖吧。

那时候我情商还比现在高一点，我给他们算账，我说你们再给我3年，销售额和估值保证翻一番。她说人家买了卓越，我说那咱们仗更好打，咱们卖的是中文书，我们卖不过他跨国公司？

我打动了俞渝，我说咱俩认识的时候，你不是说我要想当孙中山，你就当宋庆龄，要辅佐我嘛？我现在真的觉得不该卖，请你给我机会，俞渝说那我就信你，其他的股东都拍着我手说，国庆，我们信你一回。果然，不到3年，2006年，估值就3亿了。

我还拒绝过很多投资，像南非那家，还有美国的企鹅出版社，估值也越来越高，5亿的也有了。我又跟股东董事会说，你们再给我3年，2010年上市，保证10亿美金，我跟美国人打赌，在黑板上写上“2010年10亿美金”，我们俩在那儿有个合影。

到2010年上市，我们16块，10亿美金发行价。这就是几次融资大战和拒绝收购大战，否则当当就没了。

美国时间2010年12月8日，当当网在纽交所成功挂牌上市图丨视觉中国

上市是俞渝操盘，当当微利，我不懂，俞渝觉得应该上，我说那就上，请了个CFO，Conor杨嘉宏，他上市蛮有经验，路演我就不用去了，她跟Conor去。

什么是成功的上市，什么是失败的上市，上涨40%和跌了40%，都是正常的。超过了，就叫失败，说明低估了，破发过多，说明估值太高了。这是我的看法。

俞渝、CFO跟我晚上通电话会议，说招股书能不能不写估值10亿美金，写7亿美金，中间再涨到10亿美金，我不同意，在北京谈好的，凭什么到香港一天时间都变了，最后还是按我的要求，这是第一段。

到第二段，他们在香港路演，已经30倍认购量。后来他们在西部路演，坐着私人飞机，我跟俞渝、Conor说，现在形势这么好，你们应该涨价，融更多钱。

结果定价会之前，我3点到纽约的酒店，俞渝路演最后一站完了，4点半到的酒店，中间就40分钟，德意志银行这老头就怕我们开会，愣跟着俞渝进了我的酒店房间，我们俩没有单独在一起的时候。这都是套路。

我们在酒店就待了40分钟，摩根士丹利那哥们儿又来了，大家说给谁不给谁，谁要得太多，在那儿匀。就这么20分钟定价会就结束了，我们其他高管来了都没参与，然后就开香槟了。开香槟的时候摩根士丹利那个人说，哎呀，一年签这么多上市，你们这个上市，明天我能睡好觉了。我说你能睡好了，我他妈睡不好觉了，香槟开完，30分钟寒喧，就结束了。

第二天早上开盘根本就开不动，买的量太大，推迟了10分钟，一开盘就涨了百分之百，一下就飙到32，一个月翻了一番，我认为这就是失败的上市。

回北京我也没计较，谁都有第一次嘛，俞渝也不是专家。结果有天周六，俞渝说他们跟德意志银行摩根士丹利要开一个当当上市的庆祝会。这还庆祝呢？一上市翻一番，让他们都赚翻了，还庆祝？我说那你们要庆祝，我不去。第二，不许用当当的钱。

上市后，为了工作方便，俞渝就叫董事长了。我急了，我说你什么董事长、联合总裁，那都是名分，你就是CFO。

俞渝说我就从公司掏钱，我不同意，她非要，我说你要掏，我就发微博骂你。那是我刚开微博第二天，气得我在家编了一个段子，骂她了，人家照样晚上去宴请了。

资本大战就这些。资本大战是一条线，澄清一些误会，别老说我靠着老婆融资，现在又翻脸了，不是。

当当的几大资本失误是俞渝的局限性所致，高管曾让她回家生孩子

周全说你CEO就该负责融资并购，我说俞渝是CFO，她是华尔街出来的，我总觉得俞渝可以在这儿推动什么。

当当的几个大教训，我没系统讲过。基本都是资本市场的失误。

第一个教训是，2011年（打价格战）赔了6个亿。上市就应该融7亿美金，估值翻番。如果我手里拿着7亿美金，后边的人不敢疯狂地砸京东。当当一上市，基金都疯了，说你看李国庆，总共烧了4000万美金，创造出20亿美金市值。到处问别人干不干电商，5000万、1个亿地投，挣30%。他们是那么玩的。

我们没有预见到，上市以后的一年，有四五十亿美金涌进中国做电商，百团大战。这就是被我鼓舞的。中国电商突然就热了。

第二个大的教训是，2014年，那时流行抱BAT粗腿，我们股价能不能保持住，就看我们有没有动作，但我们什么动作都没有。

第三个教训是，我们上市以后6个月，老股东到了解禁期，要解套，人家主动找到俞渝，说我们要卖，为了不砸股价，你们是不是找基金，把这些买回去。我不懂这些事，我说俞渝你怎么看？俞渝说，不不不，他们爱卖不卖。

这是个大坏事。6个月以后，大量股票往市场上一抛，股价从16直接砸到14、12，长期维持在8块，退市的时候，基本就是7块钱左右。

所以没有一个好的CFO，这是我们的问题。

第四个教训不是资本层面。有人说到底夫妻店的治理问题是什么？就是人。我们成了黄埔军校，人才留不住，能人进不来。我跟俞渝约法三章，我说在公司内部你就是副总，我有决定权。5件事董事会投票表决：战略、预算、奖金政策、前5号人物的认定与辞退、增发期权。结果这5件事我们俩老有分歧。

第一任董事会时，周全原话是，让俞渝回家生孩子，生老二去。他说，这5件事只要李国庆跟俞渝有分歧，我听也不听，就投李国庆。到第二个5年，她把周全选下去，不让周全当了。

到第二任董事会，都是她的哥们儿了。总是在用人上有纷争，她觉得我傻大款，给人家干股给多了。到2015年，董事会决定让俞渝做挂名董事长，让她回家。这事儿有董事会纪要的。

我是宠妻狂魔呀，我觉得人家1996年嫁过来，多不容易，都出国了还回来。我就感念这一点，生了个孩子，我也挺开心。我舍不得让她回家，让她还当CFO，没执行这个决议，有些重大的并购就失去了。

2019年11月29日，李国庆与俞渝离婚案在北京开庭图丨视觉中国

这是俞渝的局限性。她性格是来自buyer，buyer是一夜情，没有长期客户，撕完挣完走人。而我们办企业是长期的关系，哪怕这次打翻了都留有余地，下次可能又变成合作伙伴。投资人话语权特小，然后又是个夫妻店，俞渝还不敢冒险，老怕我把当当给玩砸了。

李斌对俞渝的评价十几年就没变过，直到3年前，我跟刘强东、姚劲波一块吃饭，他也在，还说呢：没有俞渝，当当比现在好十倍。

退出老当当是我太幼稚，被赶出来是因为我挡他们财路了

老当当是我主动禅让，禅让的动机就是我想快点儿推动新业务。

2014年10月，俞渝想起要管当当，跟我商量。我想，我们俩老这么撕也不是事儿，我说那行，试试吧，新当当我来干，给我10%的流量加6000万人民币。

12月，在乡下带5个副总开会，我没跟他们商量，就通知他们了。高级副总裁姚丹骞说，国庆，你怎么能这么想呢？不可理喻。眼圈红了，掉眼泪了。管少儿的副总王悦女士，站起来痛哭流涕说，李总，你要不干了我就辞职。管服装的副总邓一飞也落下眼泪，说那我也辞职。段宇管运作、物流、客服，很慌乱。技术当时没副总，这次发言的阚敏是管图书的副总，他也表示，要做业务肯定李总。

所以我这人很幼稚，一年后，我这5个副总4个都离开了。

新业务做什么？几大布局，第一个电子书，第二个自出版，第三个实体书店，第四个网络文学，第五个IP孵化。还有一大板块没做，我提出知识付费，年年给他们写邮件，推不动。当当从3亿5000万的利润到6亿5000万，拿出5000万作为战略投资，有什么了不起的？

当当书店沈阳大悦城店近日宣布闭店图丨视觉中国

新业务干了3年，海航找到我。所以海航收购也是我牵的头。本来说投资当当，后来又想买，我是坚决反对卖，所以出现了给我的逼宫信，就是2018年的1月15号。

收到这封信时，向我报告那些副总基本都已经辞职了，十几个总监被逼着签字，她起草的稿子，让我缴枪，把新业务也给她，永远养着我，给我办公室，给我税前20万美金年薪，扣除各项税，70万人民币。

去年7月份，我们去酒吧，阚敏抱着我痛哭，说我们当时写逼宫信，是因为我们都同意卖给海航，就您不同意，耽误我们发财了。他们还掉眼泪了，说如果当当选择经营，我责无旁贷就跟你，但是选择卖公司，我们跟俞渝站在一起。

4月11号该签字了，双方律师30人在静安中心，半夜2点让我签字，我不签。第二天，阚敏带着人求着我让我签，我说你们给我写个感谢信，俞渝写了，感谢我新业务蓬勃发展，第二个，俞渝承诺，如果海航收购失败了，我来重掌当当，我来融资给大家套现，继续带领当当发展。这个合同在我手里。

我拿到这封信之后，就跟她发微信：从今天开始我不回家住。至今我没回家住过。

我想了一周，我可以不走，但我觉得不要制造撕裂，怕把当当牌子砸了，当当有今天不容易。俞渝算准了我是一个忍让派。

当时其实应该跟她争，我就不走。另外，我也考虑到，海航收购到了快成了的阶段。直到9月份我们的私有化贷款该还了，跟中国银行境外贷款的1.5亿美金，合同规定海航还，海航还不上，他们发公告承认收购失败。我现在想这事儿是不是俞渝故意的，其实她也知道海航收购的成功率不高，利用海航这个故事，把我洗出去。

她图什么我也不知道，难道那时候就想到要跟我离婚？我至今不懂。

走到今天，我也想，我怎么这么能忍让？我这个宠妻狂魔，总觉得下不了手，可她怎么就能呢？所以是因为我自己的性格局限性，软弱。

我退出当当后，公司除了利润在改善，销售和市场份额怎么能够焕发出新的想象力？她没考虑过。我觉得俞渝不称职，我作为股东非常不满意，给了她这么多时间，我之前已经发育好的新业务也在她手里停滞不前。我已经很抠门了，给新业务团队的份额才25%，她一说收回当当，让人家放弃这25%干股。放弃的代价就是停滞不前。

当当20年，我根本不承认（她）是联合创始人，我就是唯一创始人，她就是帮衬。

未来就是争权夺利，原来想不争了，让你管，给我套现就行了。现在发现没有动作，我面临着利益得不到保证，我必须奋起反击。利益跟权力，现在我要全拿回来。